株式会社AlbaLinkは東京プロマーケット市場に上場している不動産会社です。
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家が売れるまでの平均期間は約3か月
家を売る際、不動産の売却にかかる平均期間は約3か月（90日前後）が目安となります。
物件の種別ごとの成約までの日数は以下の通りです。
参照元：公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向（2024年）」
| 物件種別 | 平均成約日数 |
|---|---|
| 中古マンション | 約85.3日 |
| 中古戸建て | 約97.3日 |
このように、中古マンションのほうがやや早く売れる傾向にあります。
理由としては、マンションは立地条件が良い物件が多く、管理状態も比較的安定しており、買主からの需要が高いためです。
たとえば、築年数が浅く駅近なマンションは、売り出しから2か月程度で成約に至るケースもあります。
一方、郊外の戸建て住宅では、価格が相場と合っていない、または状態に問題があると、半年以上売れないというケースも珍しくありません。
なお、上記の期間は査定依頼、媒介契約、広告準備といった売り出し前の準備期間は含まれていないため、売却活動全体としては4〜6か月を見込んでおくのが現実的です。
不動産をスムーズに売るためには、まず地域の相場やニーズをきちんと把握することが大切です。
しっかりと準備し、戦略を立てて売却活動を進めることで、「早く」「納得できる価格」で売ることが可能になります。
ただし、「今すぐ現金化したい」「時間をかけずに手放したい」といった場合には、弊社、アルバリンクにご相談ください。
アルバリンクは買取専門の不動産会社として、仲介を通さず直接買取を行うことで、最短即日のスピード売却を実現しています。
築年数が古い住宅や空き家、管理にお困りの物件など、他社では断られるようなケースでも柔軟に対応可能です。
査定・ご相談はすべて無料ですので、まずはお気軽にお問い合わせください。
なお、中古住宅の売却期間について詳しく知りたい方は、以下の記事をご参照ください。
半年から1年以上売れない家の5つの特徴
家が半年以上売れない場合、何らかの明確な原因が潜んでいることが一般的です。
とくに、不動産市場では、「売れ残り」のイメージがつくと、買い手に敬遠される傾向が強くなります。
ここでは、長期間売れない物件に共通する5つの特徴を解説します。
売却活動が思うように進まない場合は、早期の見直しと具体的な行動が効果的です。
ご自身の物件に該当する点がないか、ぜひチェックしてみてください。
売り出し価格が相場よりも高い
売れない最大の原因のひとつは、相場よりも高すぎる価格設定です。
不動産の売買では、地域の市場価格に基づいた価格が基本とされており、現実的な相場を無視すると買主からの関心を集めにくくなります。
たとえば、周辺の類似物件が3,000万円前後で成約しているにもかかわらず、自宅を3,500万円で売り出すと、同じエリア内で価格競争に不利になり、内覧の申し込みが激減することがあります。
とくに、売主が自分の希望価格に固執しすぎて、不動産会社の査定を軽視するケースは長期化の典型例です。
こうした事態を防ぐためには、価格設定の考え方そのものを見直す必要があります。
次章では「値下げする」ことを含めた効果的な価格調整の方法をご紹介します。
建物や設備の状態が悪い
建物の老朽化や設備の不具合は、物件の第一印象を大きく左右します。
購入検討者にとって、購入後すぐに手を入れる必要がある物件は、コストと手間の面で大きな負担となるため、選ばれにくくなる傾向があります。
とくに、中古住宅では、キッチンや浴室など水回りの状態、外壁の劣化、室内の汚れなどがチェックされやすく、これらが悪目立ちすると内覧時の印象が著しく悪くなります。
また、住宅全体のメンテナンス不足は、「管理の行き届いていない物件」という印象を与え、買主の不安材料になります。
長期間売れない家の多くに、こうした見落とされがちな要素が潜んでいます。
次章では「部分的なリフォームを検討する」ことによって、印象を改善する具体的な方法を解説します。
立地条件が悪い
立地は不動産の根幹を成す要素であり、資産価値や需要にも直結します。
駅から遠い、バスの本数が少ない、周辺に生活施設が少ないといった条件は、買い手の検討対象から外れやすくなります。
また、幹線道路沿いや工業地帯近くといった騒音や治安が懸念される環境も、敬遠される理由のひとつです。
いかに建物が魅力的でも、生活の利便性が低いと判断されれば、購入には結びつきません。
こうした立地の問題は、物件自体で解決するのが難しいため、売却までの戦略や見せ方に工夫が必要です。
次章では「販売戦略を見直す」ことで、立地の不利をカバーする方法をご紹介します。
売り出すタイミングが悪い
不動産市場には明確な繁忙期と閑散期が存在します。
一般的に1月〜3月や9月は需要が高くなる一方、年末年始やお盆期間中は動きが鈍くなります。
こうした時期に売り出しても、内覧の機会が少なくなり、結果的に売却までの期間が長引くことになります。
売り時を誤ると、買い手から「長く売れていない物件」というマイナスの印象を持たれてしまうこともあります。
このようなリスクを避けるためには、売却を計画する段階で、市場の動きを把握しておきましょう。
ただし、売り出すタイミングを気にせずに売却したい場合には、弊社アルバリンクにお任せください。
アルバリンクは、不動産の直接買取を行っているため、繁忙期・閑散期に関係なく、いつでも安定した売却が可能です。
「なるべく早く現金化したい」「売れ残るリスクを避けたい」といったご要望にも柔軟に対応し、物件の状態や時期を問わずスピーディーに対応いたします。
査定は無料で、経験豊富なスタッフが最適なご提案をいたしますので、まずはお気軽にご相談ください。
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次章では「売り出す時期を見直す」際の判断基準や効果的なタイミングについて詳しく解説します。
仲介業者が売却活動に積極的ではない
どれほど魅力的な物件であっても、仲介業者が積極的に販売活動を行わなければ、買主に届く機会が減ってしまいます。
具体的には、レインズに登録されていない、広告戦略が弱い、囲い込みを行っている、内覧後のフォローがないといったケースが該当します。
レインズ
国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステム
囲い込み
売主から物件の売却を依頼された不動産会社が、他の不動産会社に物件情報を公開せず、自社だけで買主を見つけようとする行為
これらはすべて、売主にとって不利に働く要素であり、信頼性に欠ける業者に任せていると、売却のチャンスを逃し続けることになります。
売却を進めるうえで、パートナー選びは極めて重要です。
実績のある不動産会社を選び、売却方針について積極的に提案してくれる担当者かどうかを見極めることが求められます。
次章では「不動産買取業者に相談する」など、仲介以外の選択肢も含めた対策をご紹介します。
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半年から1年以上売れない家を売るための対策5選
売却活動を始めて半年以上が経過しても家が売れない場合、ただ待つだけでは状況は改善されません。
売れ残る原因はさまざまですが、適切な対策を講じることで、成約への道は大きく開けます。
ここでは、長期間売れない物件に効果的な対処法を5つ厳選してご紹介します。
値下げする
売却が長引いている場合、有効な対策のひとつが「売り出し価格の見直し（値下げ）」です。
価格が相場より高すぎると、買主の関心を引けず、内覧や購入申し込みにつながりにくくなります。
多くの売却失敗例では、「市場価格との乖離」が原因となっています。
参照元：SUUMO
たとえば、ある中古マンションを4180万円で売り出したものの、なかなか反響が得られず、長期間売れ残る状態が続いていました。
しかし、価格を500万円下げて3,680万円に見直したところ、問い合わせや内覧が急増し、成約に至ったと報告されています。
相場や需要に応じて価格を柔軟に調整することは、買主の反応を呼び戻し、売却をスムーズに進める上で大きな効果があります。
「値下げ＝損」ではなく、「早期成約＝負担軽減」という視点で捉えることが重要です。
部分的なリフォームを検討する
物件の状態が売却を妨げている場合には、「部分的なリフォーム」を検討することが効果的です。
建物や設備の老朽化が目立つと、内覧時の印象が悪くなり、買主が購入をためらう原因になります。
とくに、キッチンや浴室などの水回りは生活に直結するため、買主のチェックポイントとして重視されます。
参照元：リクロス株式会社
東京都葛飾区の中古マンションにおいて、約8.8万円のプチリフォームと仲介手数料無料での販売を活用することで、売却活動中に成約に至った事例があります。
リフォーム内容と費用を抑えつつも、内覧時の印象を改善する工夫が施された結果、買主に「管理が行き届いた安心感」を与えたことが、成約の後押しになったといえるでしょう。
このように、すべてを大規模に改修する必要はなく、ポイントを絞った「部分的なリフォーム」でも買主の印象を大きく変えることが可能です。
小さな投資が、早期売却という大きなメリットを生むこともあるため、売却活動が停滞している場合はぜひ一度検討してみましょう。
販売戦略を見直す
立地条件に不利がある物件でも、販売戦略の工夫次第で買主の関心を引き寄せることは十分に可能です。買主が物件に抱く印象は、写真や紹介文、間取り図、キャッチコピーなどに大きく左右されます。
立地条件が悪い物件でも、「静かな住環境」「自然が豊か」「日当たり良好」など、ポジティブに捉えられる要素を強調することで、買主のニーズにマッチする可能性があります。
また、広告の冒頭で生活利便性に言及するのではなく、室内の広さや収納力、リフォーム済みである点などを前面に出すことで、実際に購入検討者の反応が改善することもあるでしょう。
立地条件のマイナスを直接変えることはできませんが、「どう伝えるか」を見直すと、買主の感じ方を変えることができます。
売り出す時期を見直す
売却活動が長引いている場合は、「売り出す時期」を戦略的に見直すことが、成約につなげる有効な方法です。
先にも述べましたが、不動産市場には明確な“繁忙期”と“閑散期”が存在し、売り出す時期によって買主の動きや成約の可能性が大きく変わります。
売れない原因は物件そのものではなく、「タイミングの悪さ」にあるケースも少なくありません。
一般的に、1月～3月や9月～11月は引っ越し需要が高まるため売却が活発になります。
反対に、夏休みや年末年始は内覧が減少し、動きが鈍くなる傾向です。
こうした時期に売り出して反応がなかった場合でも、焦って値下げするのではなく、一度売却活動を止めて繁忙期に合わせて再スタートする選択もあります。
その間に販売資料や室内環境を整えるなど、再開の準備を進めることで、次の売却タイミングでの反響を高められるでしょう。
売却が進まないからといって、すぐに価格を下げるのではなく、市場の動きを把握し「売れる時期」に備える判断も重要です。
不動産買取業者に相談する
仲介業者によって売却活動が進まない場合、「不動産買取業者への相談」も選択肢のひとつです。
仲介会社が十分な売却活動を行わない状況が続くと、売主にとっては機会損失だけでなく、維持管理コストの増加といった経済的負担も大きくなります。
そこで有効なのが、仲介を介さず直接買い取ってもらえる「不動産買取」です。
実際、多くの不動産会社が「反響が得られない物件」「内覧が進まない物件」を、買取で短期的に処分する選択肢として紹介しています。
買取の場合、広告・内覧・交渉といった手間を省けるため、数週間〜1ヶ月程度で売却が完了することもあります。
仲介での失敗を経験した売主が、結果的に買取によって早期現金化に成功し、管理費や固定資産税といったコストから解放されるケースも少なくありません。
仲介業者の対応に不満がある、あるいは売却活動に限界を感じている場合は、「買取」へ方向性を切り替えてみるのも有効です。
弊社、Albalink（アルバリンク）は、空き家・古家・事故物件など、一般的に売却が難しいとされる不動産専門の買取業者です。
仲介でなかなか売れなかった物件でも、弊社による直接買取でスムーズに現金化された事例も多数ございます。
売却のストレスや手間を減らしたい方は、ぜひ一度ご相談ください。
なお、以下の記事ではおすすめの買取業者をまとめておりますのでぜひご参照ください。
アルバリンクなら売れない家でも短期間で買取可能！
「長期間売れない」
「内覧が入らない」
「仲介業者に任せたが進展がない」
不動産売却の行き詰まりを感じていませんか？
弊社、アルバリンクでは、築古の住宅や空き家、立地や状態に課題のある物件でも、自社による直接買取によってスピーディに現金化することが可能です。
仲介と異なり、内覧や広告掲載の手間がかからず、売主様のご負担を最小限に抑えた売却を実現できます。
ここでは、3つの観点から、アルバリンクの不動産買取の特徴を解説します。
平均1か月で現金化
アルバリンクの不動産買取では、査定から契約・現金化までの期間が平均1ヶ月以内と、スピーディな対応が可能です。
これは、弊社が自社で直接物件を買い取り、広告掲載・内覧調整・価格交渉などの工程を省略できるためです。
また、社内には専門の買取査定チームがあり、最短即日での査定対応も行っています。
参照元：アルバリンク買取事例
たとえば、千葉県船橋市にある築古の空き家を所有していた売主様は、長期間売却が進まず管理や税金の負担に悩まれていました。
そこで当社にご相談いただいたところ、スムーズな査定とご提案により短期間で契約が成立。売主様からは「もっと早く相談すればよかった」との声もいただいています。
弊社のスピード対応は「急いで売りたい」「固定資産税などの維持コストを抑えたい」といったニーズに対して、柔軟かつ迅速に応えることが可能です。
仲介では進展がなかった物件でも、早期現金化という明確なメリットを実感いただけます。
売主の費用負担なし
弊社アルバリンクは、現状のままの物件でもそのまま買い取り可能です。
老朽化した建物や、水回り設備が古い中古住宅、外壁の劣化や雨漏りのある一戸建てでも、あなたがリフォーム費用や解体費用を負担する必要はありません。
なぜなら、当社は買い取った物件を自社でリノベーション・リフォーム・再販・運用する前提で事業を行っているため、原状のままの状態での受け入れが可能だからです。
また、仲介を挟まない直接買取のため、仲介手数料も一切不要です。
このため、自己資金が少ない方でも初期費用なしで売却手続きを進められます。
以下のような物件でも対応可能です。
- 住宅ローンが残っている物件
- 相続で取得した空き家
- 解体や撤去が必要な築古住宅
- 不動産売却に費用をかけたくない事情がある場合
このように、「売るための出費がかからない」という点は、あなたにとって大きな安心材料となるでしょう。
売主の契約不適合責任を免除
通常の仲介売却では、売却後に契約不適合責任を問われるリスクがあり、売主は「知らなかった不具合」に対しても責任を負う可能性があります。
売主が引き渡した不動産が、契約内容と異なっていた場合に、売主が負うべき責任
雨漏りやシロアリ被害、構造の欠陥などが発覚した場合、修繕費や損害賠償の負担が発生する恐れもあります。
しかし、当社は買取後にリフォーム・リノベーション・解体を行い、再販または再活用する前提で物件を取得しているため、売主が契約不適合責任に問われることはありません。
そのため、あなたは「売った後に責任を問われるのでは…」という不安から解放され、安心して売却に踏み切ることができます。
築古物件や長期間放置されていた空き家など、状態に不安がある物件でも、ぜひ一度ご相談ください。
なお、契約不適合責任について詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
家が売れないからといってやってはいけない4つのNG行動
売れないときに多くの売主が選びがちな行動の中には、売却のチャンスを逃してしまう「NG行動」がいくつか存在します。
ここでは、代表的な4つのNG行動について、詳しく解説します。
空き家にしたまま放置する
売却予定の家を空き家状態で放置するのは、売却活動にとって非常にマイナスです。
空き家は老朽化や設備の劣化が進みやすく、周辺環境や印象にも悪影響を及ぼします。
国土交通省の「令和元年空き家所有者実態調査」によれば、空き家として長期間放置された物件は、購入希望者から「管理に不安がある」「修繕コストがかかりそう」といった理由で敬遠されやすい傾向にあることがわかります。
また、雑草や汚れなどの外観の劣化が進むと、内覧前からマイナスイメージを与えることも少なくありません。
売却を成功させるためには、定期的な掃除や換気、必要に応じたハウスクリーニングやホームステージングなどを実施し、内覧時に好印象を与える工夫が必要です。
放置による劣化を防ぎ、管理が行き届いた物件として見せることで、成約の可能性を高められます。
なお、空き家に潜むリスクについて詳しく知りたい方は、以下の記事も併せてお読みください。
建物全体をリフォームする
「売れないならリフォームすればよい」と考えて、建物全体を大規模にリフォームするのは慎重に検討すべきです。
全体リフォームは高額な費用がかかるうえ、買主のライフスタイルや趣向と合わなければ、かえって敬遠されることがあります。
中古住宅を探す買主の中には「自分好みにリフォームしたい」と考える人も多く、既にリフォームされている物件は魅力を感じにくい場合があります。
また、リフォームによって販売価格が相場より高くなってしまうと、他の競合物件と比較された際に選ばれにくくなることもあります。
売却前に大規模なリフォームを行うよりも、不動産会社に査定を依頼し、必要最低限の部分修繕や水回りの清掃など、費用対効果の高い改善を行う方が効果的です。
解体して更地にする
家が売れないからといって、建物を解体して更地にするのは慎重に検討すべき選択です。
更地にすれば売りやすくなると思われがちですが、以下ようなリスクが伴います。
- 固定資産税が高くなる
- 再建築不可の可能性がある
- 建物付きで探している買主にとって魅力が下がる
また、解体費用も数十万円〜百万円単位で発生するため、売却益が大幅に減少する恐れもあります。
土地や建物の状況、地域の需要に応じた最適な販売戦略を立てるには、不動産会社に相談し、市場価格や人気の傾向をしっかり把握することが重要です。
なお、空き家の解体費用について詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
建物の不具合を隠して販売する
不動産売却を急ぐあまり、建物の不具合を隠して販売するのは、絶対に避けるべきNG行動です。
契約後に問題が発覚した場合、売主は契約不適合責任を問われ、損害賠償や契約解除といった深刻なトラブルに発展する恐れがあります。
参照元：公益社団法人全日本不動産協会
実際に、ある中古マンションの売買契約では、売主が物件状況等報告書で「雨漏りを発見していない」と記載していたにもかかわらず、実際には以前から雨漏りを把握していたことが後に判明し、買主から訴訟を起こされた事例があります。
不具合を隠すことは、短期的には得に見えても、結果的に大きな損失を招きかねません。
事前にインスペクション（建物状況調査）を実施し、正確な情報を開示することが、スムーズな成約への近道です。
まとめ
家がなかなか売れない原因には、価格設定や物件の状態、立地、タイミング、仲介業者の対応などさまざまな要因があります。
半年以上売れない場合は、これらの点を見直すことで売却の可能性は高まりますが、それでも必ずしもスムーズに売れるとは限りません。
とくに、値下げやリフォームにはコストや時間がかかるため、慎重な判断が求められます。
また、売却までの期間が長引くほど、固定資産税や維持管理費の負担が続くリスクもあります。
こうしたリスクを避ける手段として、「不動産の買取」が有効です。
専門の買取業者に依頼すれば、仲介を介さずスピーディーに売却できるため、手間や費用を最小限に抑えられます。
弊社「株式会社Alba Link（アルバリンク）」は、日本全国の幅広い訳あり物件を積極的に買い取っている買取業者です。
「売れにくい」「他社に断られた」物件や土地であっても、活用ノウハウを豊富に持ち合わせているため、適正な金額をつけて買い取れます。
実際に、訳アリ物件、土地専門の不動産買取り業者として、フジテレビの「イット」をはじめ、多くのメディアに特集されています。
物件の処分にお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社スタッフが、あなたのお悩みを解決できるよう、全力でサポートさせていただきます。
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