株式会社AlbaLinkは東京プロマーケット市場に上場している不動産会社です。
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土地が売れるまでの平均期間は約3か月
一般的に、土地の売却が成約するまでの平均期間は約3か月とされています。
これは不動産流通推進センターが公表している「不動産市場動向（2024年）」のデータにも基づいた全国的な傾向です。
ただし、この期間はあくまで目安であり、実際の売却期間は土地の条件によって大きく異なります。
人気エリアにある土地であれば短期間で買い手が見つかることもありますが、条件の悪い土地では売却までに半年以上かかるケースも珍しくありません。
売却を検討している方は「すぐに売れる」と楽観視せず、ある程度の時間と準備が必要であることを理解しておくことが大切です。
不動産会社など専門家のアドバイスを受けながら、適切な価格設定や必要な手続きを進めることで、スムーズな売却が実現しやすくなります。
土地が売れない8つの理由
土地を売却しようとしても、なかなか買い手が見つからないケースは少なくありません。
とくに、近年は、立地や条件などによって売れにくい土地が増えている傾向にあります。
しかし、その原因を正しく把握し、適切に対処すれば、スムーズな売却につながる可能性は十分にあります。
ここでは、土地が売れない主な8つの理由を具体的に解説します。
立地が悪い
土地が売れない大きな理由の一つは、立地が悪いことです。
たとえば、以下のようなエリアは立地が悪いと判断され、買主から敬遠されやすくなります。
- 郊外の過疎地
- 公共交通機関の便が悪い場所
- 商業施設や病院、学校などの生活インフラが遠いエリア
- 周辺に住宅が少なく、夜間は人通りが少ない地域
- 道路が狭く、車の出入りが困難な立地
こうした立地の土地は需要が少なく、買主が見つかりにくいため、売却活動が長期化しやすい傾向があります。
しかし、立地に課題がある土地でも、適切なターゲットにアプローチできる会社であれば、売却の可能性を広げることが可能です。
そのため、思うように売れない場合は、不動産会社を変更して販売戦略を見直すことが有効な対策となります。
土地の条件が悪い
土地の条件が悪い場合、売却が難しくなります。
土地の価値は「面積」「形」「接道義務」「建築可能性」「都市計画区域内かどうか」など多数の条件に左右されます。
土地の条件が悪いと判断される代表的な例は、以下のとおりです。
- 形がいびつな不整形地で、建物が建てにくい
- 道路との高低差が大きく、造成や出入りに手間や費用がかかる
- 市街化調整区域内にあり、原則として建物の建築ができない
- 再建築不可の土地で、既存建物の取り壊し後に新築ができない
- 接道義務を満たしておらず、建築確認申請が通らない
- 面積が極端に狭く、住宅や施設としての活用が難しい
- 奥まった旗竿地で、日当たりや通風・防犯面で不利
土地や建物の売却がうまくいかないケースでは、接道状況や建築制限、法的な規制などがネックになっていることがよくあります。
これらの条件が整っていないと、「住宅ローンが利用できない」「建て替えができない」「活用方法が限られる」といった理由で、買主から敬遠されてしまうのです。
このような土地の場合、通常の仲介売買では買主を見つけるのが困難となるため、「不動産買取を検討する」という方法があります。
不動産買取については、次章で詳しく解説いたします。
境界が確定していない
土地の境界が未確定であることは、売却が進まない原因のひとつです。
買主は、購入後のトラブルや余計な手続きの発生を避けたいと考えるため、境界が不明確な土地には慎重になります。
とくに、隣地との境界線が曖昧な場合、後から越境や面積トラブルが発生するリスクがあり、安心して購入できないのです。
実際の不動産取引でも、「測量が行われていない」「境界標が設置されていない」「隣地所有者との確認が取れていない」といった土地は、売却までに時間がかかる傾向があります。
さらに、所有者が遠方に住んでいる場合や、共有名義・相続人が複数存在する場合は、境界確定のための手続きや交渉が複雑化し、買主にとって大きな心理的負担となります。
そのため、境界が未確定な土地を売却する際は、「境界未確定の場合は確定させる」ことが重要です。
なお、境界線でのトラブルについて詳しく知りたい方は、以下の記事をご参照ください。
越境物がある
隣地からの越境物がある土地は、売却が難しくなる傾向があります。
塀や建物の一部、植木などが隣地から越境していると、境界線が不明確になり、買主は次のような点を不安に感じやすくなります。
- 将来的に隣人とのトラブルに発展するのではないか
- 越境物の撤去は誰が責任を負うのか
- 撤去や補修にかかる費用は誰が負担するのか
実際の不動産取引でも、越境物の存在を理由に買主が契約を見送るケースは少なくありません。
とくに、越境状態が長年放置されているような土地では、「隣地との関係がこじれそう」と感じて敬遠されがちです。
そのため、越境物が確認された場合には、「隣人と覚書を交わす」などの対処が必要です。
越境の事実や今後の対応方針、撤去のタイミング・費用負担などを明確にすることで、買主の不安を取り除き、売却につなげることができます。
土壌汚染リスクがある
土地に土壌汚染のリスクがある場合、売却が難しくなることがあります。
買主は購入をためらうのは、以下のような点からです。
- 汚染による健康被害のリスク
- 除染や対策工事にかかる費用負担
- 土壌汚染に対する法的な責任の所在
- 売却後に発覚するトラブルの可能性
- 将来的な土地活用や転売への影響
とくに、過去に工場やガソリンスタンド、倉庫などとして利用されていた土地は、土壌汚染の可能性があるとみなされやすく、買主が慎重になる傾向があります。
「事前に土壌調査を行ってほしい」と求められることもあり、調査結果の有無が購入判断に大きく影響するケースも多いです。
適切な調査を行わずに販売を進めると、買主が不安を抱いて購入を見送ることにもつながりかねません。
そのため、「土壌汚染リスクがある場合は調査を実施する」ことが重要です。
専門業者に調査を依頼し、その結果を買主に開示することで、購入への不安を軽減し、売却の可能性を高めることができます。
心理的瑕疵がある
過去に事故や事件があった土地や建物など、「心理的瑕疵」がある物件は、売却が難しくなる傾向があります。
過去の出来事によって、物理的な問題がなくても買主が不安を感じるような状態
心理的瑕疵のある物件は、たとえ見た目に問題がなくても、以下のような点から敬遠されやすくなります。
- 将来、その場所で安心して住めるかどうか
- 物件の資産価値が下がるのではないかという懸念
- 事故や事件の履歴に対する心理的な抵抗感
- 将来的に売却・転売しづらいのではないかという不安
このような不安から、「住みたくない」「資産としてマイナスだ」と判断され、購入を見送られるケースも少なくありません。
さらに、心理的瑕疵のある物件は、告知義務もあるため、売主が個人で買主を見つけるのはハードルが高くなります。
不動産の「瑕疵」（不具合や欠陥）を、売買・賃貸契約の際に買主や借主に伝える義務
そのため、仲介による売却が難しい場合には、「不動産買取を検討する」という選択肢が現実的です。
買取業者であれば、心理的瑕疵のある物件でも買取実績がある場合が多く、スムーズな現金化が期待できます。
売り出し価格が相場よりも高い
売り出し価格を相場より高く設定していると、土地はなかなか売れません。
買主は周辺の取引事例や相場価格を参考にして物件を比較検討するため、割高な印象を持たれると敬遠されてしまいます。
価格が相場を上回っていると、買主からは次のような理由で避けられやすくなります。
- 値下げされるのを待ちたい
- 他と比べて条件が悪く感じる
- 同じ価格帯でより条件の良い物件がある
相場より高い価格で売り出した結果、長期間問い合わせが来ず、最終的に大幅な値下げをしてようやく成約に至るケースも少なくありません。
そのため、反応が鈍い場合は、適正価格まで「売り出し価格を下げる」ことも一つの有効な対策です。
価格を調整することで買主の関心を引きやすくなり、早期売却の可能性が高まります。
不動産会社の対応に問題がある
依頼している不動産会社の対応力や営業力が不足していると、土地がなかなか売れない原因になります。
実績のある会社であれば、土地の特性を丁寧に把握した上で、適切な価格設定や広告戦略を立て、現地案内・買主との交渉・契約手続きまで一貫して対応してくれます。
一方、担当者が経験不足だったり、物件の条件やリスクを十分に理解していなかったりする場合は、売却活動が形だけで終わってしまい、買主が現れないまま時間だけが過ぎてしまいます。
その間、管理費や広告費といったコストばかりがかさみ、売主にとって大きな負担です。
こうした状況が続く場合は、思い切って「不動産買取を検討する」のも一つの方法です。
買取であれば営業力に左右されず、条件の悪い土地でもスムーズに現金化できる可能性があり、早期解決につながります。
とくに、対応の遅れや売却活動の手間を避けたいと考えている所有者にとっては、大きな安心材料となるでしょう。
カンタン1分査定
売れない土地をスムーズに売却するための対処法6選
土地がなかなか売れないと、「このまま放置するしかないのか」と不安になる方も少なくありません。
しかし、原因に応じた対策を講じることで、売却の可能性を高めることは十分に可能です。
ここでは、売れにくい土地をスムーズに売却へと導くために、実際に効果的とされる6つの対処法をご紹介します。
不動産会社を変更する
販売を依頼している不動産会社を変えることで、売れなかった土地が動き出すことがあります。
不動産会社にはそれぞれ、得意とするエリアや物件の種類、買主とのネットワーク、広告手法などに違いがあります。
そのため、同じ土地でも依頼先を変えることで、ターゲットや販売方法が変わり、成約につながる可能性があるのです。
とくに、立地や条件が厳しい土地でも、別の会社が異なる角度からアプローチすることで、買主が見つかるケースもあります。
「長く依頼しているのに反応がない」と感じたら、一度販売戦略を見直し、別の不動産会社への切り替えを検討しましょう。
もし、「もうこれ以上、売却期間を伸ばしたくない」と感じている方には、専門業者の買取も選択肢の一つです。
仲介とは違い、買取なら不動産会社が直接土地を購入するため、スピーディーに売却できるのが大きなメリットです。
最短数日で現金化できるケースもあり、時間や手間をかけたくない方に適しています。
弊社、アルバリンク も、不動産買取を専門に行っており、条件が厳しい土地や長期間売れ残っている物件にも対応しています。
「仲介ではなかなか売れない」「このまま放置したくない」とお悩みの方は、ぜひ一度アルバリンクへご相談ください。
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なお、専門の買取業者への売却は「不動産買取を検討する」で詳しく解説しております。
境界未確定の場合は確定させる
境界があいまいなままでは、買主にとって大きな不安要素となるため、土地の売却活動が思うように進まないことがあります。
こうした場合は、売却前に境界を確定させることが極めて重要です。
具体的には、次のような手順で境界を確定させていきます。
- 土地家屋調査士などの専門家に測量を依頼する
- 隣地所有者と日程を調整し、現地で立ち会いを行う
- 現地で境界線を確認し、境界標を設置する
- 境界が確定したら、必要に応じて登記手続きを行う
測量や登記には費用や手間がかかるものの、境界を確定させておくことで買主に安心感を与えられ、売却時のトラブルを防ぐことができます。
契約や引き渡しもスムーズに進みやすくなるため、結果的に早期成約につながる可能性が高まるでしょう。
越境物がある場合は隣人と覚書を交わす
隣地からの越境物があると、買主は「将来トラブルになるのでは」「費用や撤去の責任は誰が負うのか」といった不安を抱き、購入を見送るケースも多くなります。
こうした不安を解消する方法として有効なのが、「越境物に関する覚書」を隣人と取り交わしておくことです。
たとえば、「越境の現状を互いに認識している」「撤去が必要な場合は隣人が負担する」といった条件を明文化することで、買主も安心して購入を検討しやすくなります。
越境があるから売れないとあきらめる前に、覚書によって「トラブルの芽を事前に摘んでおく」ことが、売却成功のカギになります。
なお、越境物お覚書を作成しないデメリットについて詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
土壌汚染リスクがある場合は調査を実施する
土地に土壌汚染の可能性がある場合は、専門業者による調査を実施することが、売却を前進させる有効な手段です。
調査を行っていないと、買主や金融機関が汚染リスクを懸念し、購入や融資を見送るケースもあります。とくに、以前に工場やガソリンスタンドなどとして利用されていた土地は、リスクの高い物件とみなされやすいため、調査の有無がそのまま購入判断に直結することもあります。
一方、事前に調査を行い、その結果を開示すれば、買主の不安を解消しやすくなり、安心して購入を検討してもらえる材料になります。
土壌汚染の調査の流れは、一般的に以下のとおりです。
- 過去の土地利用履歴を確認（工場・倉庫・ガソリンスタンドなど）
- 必要に応じて現地の土壌を採取し、専門機関で成分を分析
- 汚染物質の有無や濃度を報告書にまとめる
- 結果に基づき、除去・対策の必要性を判断
調査には費用や時間がかかるものの、「リスクを可視化」しておくことで、売却時のトラブルを防ぎ、成約につながりやすくなります。
なお、ガソリンスタンド跡地の活用方法について詳しく知りたい方は、以下の記事も併せてお読みください。
売り出し価格を下げる
土地がなかなか売れない原因の一つが、売り出し価格が相場よりも高く設定されていることです。
買主は近隣の取引事例や相場を基準に検討するため、価格が高すぎると「割高な印象」を持たれ、他の物件に流れてしまいます。
とはいえ、やみくもに価格を下げるのではなく、「適正な売り出し価格」を見極めることが重要です。
具体的には、次のような方法で価格の妥当性を判断します。
- 不動産会社にREINSの成約事例を開示してもらい、近隣の取引状況を確認する
- 複数の不動産会社から査定を取り、価格帯に幅がないか確認する
- 土地の形状・接道・用途地域・周辺施設といった条件を考慮し、相場と比較する
こうした情報をもとに、「需要と釣り合う価格」に調整することが、買主の関心を引き、早期売却につながるカギとなります。
不動産買取を検討する
売却が思うように進まない土地は、「不動産買取」で、早期解決につながる可能性があります。
専門の買取業者であれば、心理的瑕疵物件や条件の悪い土地の取り扱い実績があるため、個人の買主を探すよりもスムーズな取引が期待できます。
買取には仲介と比較して、次のようなメリットがあります。
- 広告・内見・交渉などの負担が不要
- 売主都合に合わせたスケジュールでの売却が可能
- 契約や引き渡しがスピーディーに進む
- 物件の事情を汲んだ価格提示が受けられる
とくに、「手間をかけたくない」「早く現金化したい」という売主にとって、有効な手段です。
仲介での売却が難航している、または物件にリスクがあると感じている場合は、買取の検討を視野に入れてみましょう。
弊社アルバリンクは、心理的瑕疵・再建築不可・境界未確定・接道義務違反など、他社で断られがちな土地の買取実績が豊富です。
全国対応・無料査定はもちろん、「誰にも知られずに売りたい」「すぐに現金が必要」といったご事情にも柔軟に対応いたします。
お申し込みから現金化まで、最短即日でのスピード買取も可能です。
所有している土地の売却でお悩みなら、ぜひ弊社へご依頼ください。
>>【売れない土地でもスピード売却】無料の買取査定を依頼する
なお、後の「売れない土地を専門の買取業者に売却する3つのメリット」では、不動産買取についてより詳しく解説いたします。
売れない土地でも売却できる！専門の買取業者の選び方
土地の売却で「条件が厳しい」「買主が見つからない」「管理や手間がかかる」といった悩みを抱える方は多いでしょう。
そんなときこそ、専門の買取業者を選ぶことが有効な対策となります。
ここでは、買取業者を見極めるための4つのポイントをご紹介します。
なお、以下の記事では、不動産高額買取業者についてまとめています。
ぜひ、ご参照ください。
土地の買取実績を確認する
売れにくい土地の売却を成功させるには、買取実績が豊富な専門業者を選ぶことが大切です。
実績のある業者は多様な条件の土地に対応したノウハウを持っており、仲介では買い手がつきにくいケースでも、スムーズに現金化できる可能性があります。
実際、立地が悪い、形がいびつ、再建築不可、心理的瑕疵、境界未確定など一般的に敬遠されがちな土地でも、買取業者が再活用の見込みを立てて買い取るケースは少なくありません。
買取実績を確認する方法としては、業者の公式サイトに掲載されている買取事例や対応エリア、取り扱い物件の種類などをチェックするのが有効です。
さらに、直接問い合わせて、自分の所有する土地と似た条件の物件を買い取った実績があるかどうかを確認してみましょう。
どのような物件を、どのくらいの数・条件で買い取っているかを把握することで、その業者が信頼に値するかどうかを見極めやすくなります。
複数の買取業者に査定を依頼する
土地を買取に出す際は、1社だけでなく複数の業者に査定を依頼することが重要です。
その理由は、業者ごとに査定基準や得意エリア、物件の活用方針が異なるため、同じ土地でも評価が大きく変わる可能性があるからです。
たとえば、再建築不可や形状がいびつな土地を「扱いにくい」と判断する業者もあれば、「投資用や資材置き場として需要がある」として高めの価格を提示する業者もいます。
土地の使い道や再販売戦略によって、価値の見方は業者によって大きく分かれるのです。
このため、複数の見積もりを比較することで、自分の土地に対する相場感や適正価格を把握しやすくなります。
また、査定内容を比較する中で、各社の対応の丁寧さや情報提供の質も見えてくるため、信頼できる業者を選ぶ判断材料にもなります。
時間をかけずに納得のいく取引を進めるためにも、複数社の査定は欠かせません。
査定価格の根拠を確認する
納得できる売却を実現するためには、査定価格の「根拠」が明確かどうかを必ず確認しましょう。
金額だけを提示されても、その理由が不透明なままだと、「この価格は妥当なのか？」という不安につながります。
信頼できる業者であれば、地価公示データや過去の事例、再活用の方針などを挙げて、査定の根拠を丁寧に説明してくれます。
一方で、査定内容の根拠が不明確なまま契約に進むと、次のようなリスクが発生する可能性があります。
- 後から「見込みと違った」として、価格の見直しや減額交渉を求められる
- 売却スケジュールが遅れ、手続きが長引く
- トラブル発生時に「説明されていなかった」と感じて不信感が残る
- 最終的な取引価格が相場を大きく下回る可能性がある
こうしたリスクを避けるためにも、査定額の内訳や背景を丁寧に説明してくれる業者かどうかを、判断基準の一つにしましょう。
実際の顧客の口コミを確認する
安心して土地買取を依頼するには、実際にその業者を利用した人の口コミをチェックすることが重要です。
口コミには、公式サイトには書かれていない実際の顧客の声からしか見えない情報があります。
たとえば、以下のような口コミが多い業者は信頼度が高いといえます。
- 対応が早くてスムーズだった
- 担当者の説明が丁寧で安心できた
- 査定価格に納得できた
逆に、「連絡が遅かった」「説明が不十分だった」などのネガティブな声が目立つ場合は、依頼を慎重に検討した方がよいでしょう。
口コミを調べる際は、Googleマップのクチコミ欄や不動産関連の比較サイト、SNSでの評判などが参考になります。
土地の買取は高額かつ人生に関わる取引です。
信頼できる業者かどうかを見極めるために、口コミチェックは欠かせないステップです。
売れない土地を専門の買取業者に売却する3つのメリット
専門の買取業者を活用すれば、仲介では買い手が見つからなかった土地も、条件に応じた活用方法を見出し、迅速な現金化を実現できるケースが少なくありません。
ここでは、売れない土地を専門業者に売却することで得られる3つの代表的なメリットをご紹介します。
売れない土地を短期間で手放せる
仲介ではなかなか買い手が見つからない「立地が悪い」「形がいびつ」「再建築不可」「心理的瑕疵がある」といった土地でも、専門の買取業者なら数週間〜1か月程度で売却が完了するケースがあります。
これは、専門の買取業者は買主を探す必要がなく、自社で直接購入するためです。
また、「査定から契約・引き渡しまでの流れが明確で、書類準備や日程調整も業者側がリードしてくれるため、売主の手間が少なくスムーズに進みます。
「長引く販売活動に疲れた」「急ぎで現金化したい」という場合には、スピード感のある取引が可能な買取が有力な選択肢となります。
売却諸経費がかからない
仲介による売却では、以下のような費用や手間が発生します。
- 広告費（ネット掲載、チラシ作成など）
- 内覧対応にかかる清掃や立ち合いの手間
- 仲介手数料（売却価格の3％＋6万円が目安）
- 売却までの維持管理費（草刈り、清掃、固定資産税など）
とくに、条件の悪い土地では売却期間が長引きやすく、コストや手間が増加する傾向にあります。
一方、買取の場合は「買主がすでに業者で決まっている」ため、広告や内覧の必要がなく、仲介手数料も不要です。
「売却に余計な費用や時間をかけたくない」という方にとって、不動産買取は非常に合理的な選択肢といえるでしょう。
契約不適合責任を免除してもらえる
通常の不動産売買では、売主には「契約不適合責任」が発生します。
契約不適合責任は、売却した土地に契約と異なる点があった場合、買主から以下のような対応を求められる可能性があるというものです。
- 修補請求（修理や補修の要求）
- 代金減額請求
- 損害賠償請求
- 契約解除
しかし、不動産買取では買主が専門の業者であるため、売買契約時に契約不適合責任を免除する特約を結べるケースが多くなります。
これは、業者がプロとして物件の状態やリスクを事前に把握・査定したうえで購入するため、売主に責任を求めない前提で買い取るからです。
たとえば、境界が未確定な土地や、心理的瑕疵がある物件など、一般の買主には敬遠されがちな土地でも、業者買取ならスムーズに話が進むケースもあります。
「売却後のトラブルを避けたい」「物件の状態に不安がある」といった方にとって、契約不適合責任の免除は大きな安心材料となるでしょう。
なお、契約不適合責任について詳しく知りたい方は、以下の記事をお読みください。
アルバリンクが売れない土地を600万円で買取した事例
弊社、Albalinkは訳アリ物件専門の買取業者として、他社では敬遠されるような土地を多数買い取ってきました。
たとえば下記は弊社が買い取った千葉県富津市の再建築不可物件です。 この物件は前面道路の幅員が2m未満で接道義務を果たしていませんでした。 
また、下の写真の「BEFORE」を見てもらえばわかる通り、室内も老朽化が進んでいましたが、弊社はこの物件を600万円で買取り、リフォームを施したのち、提携している不動産投資家へ再販致しました。 
このように弊社は物件の再販先や運用方法を豊富に持っているため、老朽化が進んだ物件であっても買い取ることができます。
実際、弊社に物件の買取依頼をしていただいたお客様からは「売れずに困っていたが買い取ってもらえてホッとした」「もっと早く依頼すれば良かった」といった感謝の言葉を多数いただいております（下記Google口コミ参照）
また、弊社はお客様からの評価が高いだけでなく、不動産買取業者としては数少ない上場企業でもあり、社会的信用も得ています。
ですから、「土地の売却など初めてで不安なことばかり」という方こそ、弊社にご依頼いただければと思っております。
これまで培ったノウハウをフル活用し、あなたが処分をお困りの土地をできる限りスピーディーかつ高値で買い取らせていただきます
（査定依頼をしたからといって、無理な営業などは行いませんのでご安心ください）。
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売れない土地を売却する以外の3つの選択肢
実は、売却以外にも土地の処分や活用にはいくつかの選択肢があります。
ただし、どれも簡単に進められるものではなく、慎重な検討が必要です。
以下では、売れない土地を売却する以外の代表的な3つの選択肢と、その注意点について解説します。
なお、いらない土地の処分方法は、以下の記事でも詳しく解説しております。
自治体への寄付を検討する
固定資産税や管理費、空き地として放置することによるトラブルリスクを考えると、「自治体や公益団体に土地を寄付できないか」と検討する方もいます。
寄付は社会貢献という側面では魅力的に見える方法ですが、実際は自治体ごとに条件があります。
たとえば、横浜市の「公園緑地の寄附受納制度」では、以下のような受入基準が設けられています。
- 面積が概ね500 m²以上
- 公道に接している、または管理用通路が確保されている
- 土地の境界が確定している
条件を満たさない土地については、基本的に受け入れられません。
寄付を検討する際は、「受け入れられない可能性がある」「手続きに時間と手間がかかる」といった現実的なハードルを考慮しておく必要があります。
なお、自治体への寄付について詳しく知りたい方は、以下の記事をご参照ください。
相続土地国庫制度を利用して国に土地を返す
「相続土地国庫制度」は、相続や遺贈によって取得した不要な土地を、一定の条件を満たせば国に引き取ってもらえる制度です。
所有者が土地管理の負担から解放される方法として、注目を集めています。
しかし、制度の利用には、次のような要件をすべて満たす必要があります。
- 土地に建物が建っていないこと
- 抵当権などの担保権が設定されていないこと
- 汚染や傾斜などがなく、管理が容易であること
- 境界が明確で、争いがないこと
また、制度の利用が認められるまでには、法務局への申請・審査・承認といった段階があり、数か月以上かかるケースもあります。
さらに、承認されたとしても、「10年分の土地管理費用に相当する負担金」を一括で納付しなければいけません。
「土地を手放したい」と考える方にとって、相続土地国庫制度の活用は一つの選択肢ですが、利用条件や手間・コストを考慮すると、より現実的な選択肢としては「不動産買取」が有効です。
専門業者なら条件の悪い土地でも引き取り実績があり、早期の現金化が期待できます。
なお、弊社アルバリンクも、売りにくい土地の買取を得意としている専門業者です。
不動産仲介に相談しても断られてしまったような土地でも、これまで多数の買取実績があります。
全国対応・無料査定で、急ぎのご相談にも柔軟に対応しています。
「もう管理に疲れた」「とにかく早く手放したい」と感じている方は、ぜひ一度ご相談ください。
>>【売れない土地でもスピード売却】無料の買取査定を依頼する
なお、相続土地国庫制度について詳しく知りたい方は、以下の記事も併せてお読みください。
第三者に土地を貸す
売れない土地の活用策として、資材置き場・駐車場用地・太陽光発電パネル敷地などへの貸し出しがあります。
持て余している土地から少しでも収入を得たい所有者にとっては、現実的な選択肢といえます。
ただし、貸し出すには以下のような準備と手間も必要です。
- 適切な利用先を見つけること（使用用途・借手ニーズの把握）
- 賃貸契約・賃料交渉・借手の管理体制・トラブルへの対応
- 固定資産税・雑草手入れ・敷地維持など、借手が見つからない期間の負担
とくに、条件が悪く長期間放置されている土地ほど借手がつきにくく、賃料が低めになったり、収入が安定しなかったりといったデメリットがあります。
活用を検討する際には、収入だけでなくリスクも含めて慎重に判断しましょう。
なお、土地を貸す方法について詳しく知りたい方は、以下の記事をご参照ください。
売れない土地を放置することで生じる4つのリスク
売却が難航している土地を「そのうち何とかなるだろう」と放置してしまうのは危険です。
土地は所有しているだけでコストや責任が発生し、時間が経つほど問題が深刻化していきます。
ここでは、売れない土地を放置することで実際にどのようなリスクが生じるのか、4つの代表的なケースを紹介します。
固定資産税と維持管理費の負担が続く
土地を使っていなくても、所有している限り毎年「固定資産税」が発生します。
さらに、雑草の手入れやごみの撤去、境界の整備といった維持管理の費用も必要です。
とくに、敷地内に空き家がある場合、自治体から「特定空き家」に指定されると、それまで適用されていた固定資産税の軽減措置が外れ、税額は大幅に跳ね上がることがあります。
このように、土地を持ち続けるだけで毎年多くの費用や手間がかかるため、売却できないまま放置するのは経済的に大きな負担につながります。
管理不備によって損害賠償責任が生じる
土地を放置して管理を怠っていると、思わぬ損害賠償責任を負う可能性があります。
たとえば、土地にある塀・樹木・雑草などが倒壊や飛散などの事故を起こし、通行人や近隣の建物に被害を与えた場合、民法第717条に基づき、土地の所有者や管理者が責任を問われることがあります。
土地の工作物の設置又は保存に瑕疵があることによって他人に損害を生じたときは、その工作物の占有者は、被害者に対してその損害を賠償する責任を負う。ただし、占有者が損害の発生を防止するのに必要な注意をしたときは、所有者がその損害を賠償しなければならない。
参照元：朝日新聞
実際に、放置された山林の木が県道に倒れて歩行者に怪我を負わせたケースでは、土地所有者に約5,000万円の賠償命令が下されたという判例もあります。
「人に貸していないから」「使っていないから大丈夫」と安心していると、管理不備が原因で大きなトラブルに発展するリスクがあるため、たとえ使っていない土地でも、定期的な点検と管理が欠かせません。
家が建っている場合は特定空き家に指定される恐れがある
土地上に住宅や建物が建っている場合、そのまま放置すると空家等対策の推進に関する特別措置法に基づき特定空き家として指定され、所有者負担が大きくなります。
放置され「倒壊のおそれ」や「著しい衛生上の有害」、「著しく景観を損ねる」、「その他周辺の生活環境の保全に不適切」といった状態にある空き家
特定空き家に指定されると、住居用地としての税軽減措置を受けられなくなり、固定資産税が最大で6倍になる可能性があります。
また、行政による改善命令に従わず、行政代執行によって解体された場合、その費用は所有者が全額負担しなければいけません。
実際に、千葉県柏市では、鉄骨造3階建て（約38.5㎡）の建物について、行政代執行によって解体が行われ、約1,040万円もの費用が所有者に請求された事例があります。
引用元：国土交通省「地方公共団体の空き家対策の取組事例２」
建物付きの土地の放置は、長期的に非常に負担が大きいため、売却や買取など早期対応をしましょう。
なお、特定空き家について詳しく知りたい方は以下の記事も併せてお読みください。
「負動産」を子世代へ相続させる
売れない土地を放置したままにしていると、将来的にその負担を子どもや孫といった相続人が引き継ぐことになります。
こうした「負動産」は、相続した側にとって次のような重荷となりがちです。
所有していても利益にならず、むしろ固定資産税や維持費などのコストばかりがかかる、負担となる不動産
- 処分の方法がわからず放置される
- 固定資産税や管理費といった費用だけが毎年かかる
- 草木の繁茂や不法投棄で近隣から苦情が来る
- 売却先が見つからず、手間ばかりかかる
とくに、遠方の山林や空き地を相続した結果、「どうしていいかわからず何年も放置している」「税金だけ払い続けている」というケースは少なくありません。
そのため、所有している土地に明確な活用の見通しがない場合は、相続が発生する前に、早めに処分方法について検討しましょう。
なお、田舎の土地の相続について詳しく知りたい方は以下の記事をご参照ください。
https://wakearipro.com/inheritin_rural_land_is_hell/
まとめ
土地がなかなか売れない状況に直面している方にとって、その原因がわからず不安を感じるのは当然のことです。
しかし、売れない理由を冷静に分析し、適切な対処を行うことで、状況を打開することは十分可能です。
ただし、これらの対応には時間やコストがかかる場合もあり、すべてのリスクに対応できるとは限りません。
とくに土地の条件が悪かったり、心理的瑕疵があるようなケースでは、買い手が見つかるまでに長期間を要することもあります。
リスクを避けてスムーズに土地を手放したい場合には、「売却」が有効です。
なかでも、専門の不動産買取業者に依頼する方法は、どんな土地でも迅速に現金化できるほか、売却に伴う諸経費や契約不適合責任の負担が軽減されるなど、多くのメリットがあります。
弊社「株式会社Alba Link（アルバリンク）」は、日本全国の幅広い訳あり物件を積極的に買い取っている買取業者です。
「売れにくい」「他社に断られた」物件や土地であっても、活用ノウハウを豊富に持ち合わせているため、適正な金額をつけて買い取れます。
実際に、訳アリ物件、土地専門の不動産買取り業者として、フジテレビの「イット」をはじめ、多くのメディアに特集されています。
物件の処分にお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社スタッフが、あなたのお悩みを解決できるよう、全力でサポートさせていただきます。
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